El margen real: los costes ocultos que no salen en la calculadora
Primero: ¿por qué el margen "en papel" engaña?
La calculadora de la portada te dice lo que queda de cada pedido restando producto, envío, comisión e IVA. Pero hay costes que no se ven en cada venta y que, al final del mes, se comen una parte del beneficio.
Devoluciones, pedidos perdidos, el arancel de 3 €, comisiones por cambio de moneda, la cuota de Shopify y las apps. Uno a uno parecen poco; sumados, pueden convertir un producto rentable en uno que pierde dinero.
Los costes ocultos
Devoluciones y pedidos perdidos
Cuando un pedido se devuelve o se pierde, normalmente pierdes el coste del producto y del envío. Si te pasa en 1 de cada 20 pedidos, tienes que repartir esa pérdida entre todos.
El arancel de 3 €
Desde julio de 2026, los paquetes de menos de 150 € que llegan de fuera de la UE pagan 3 € por cada tipo de artículo. Comprueba si tu proveedor ya lo incluye en el precio.
Comisión por cambio de moneda
Si pagas al proveedor en dólares con una tarjeta en euros, tu banco puede cobrarte un porcentaje por el cambio.
Costes fijos del mes
La cuota de Shopify, las apps, el dominio y las muestras. Hay que repartirlos entre los pedidos del mes.
Calculadora de margen real
Si el margen real por pedido baja de unos pocos euros, cualquier imprevisto te deja en pérdidas. Sube el precio con un pack (dos unidades) o busca un proveedor más barato antes de escalar.